亚马逊电商怎么样？如何运营？

亚马逊电商类似于淘宝，区别则在于亚马逊电商是全球性的交易平台，在全球范围内拥有15个站点，而淘宝则以中国市场为主打。截止到目前，亚马逊电商已经覆盖65个国家，拥有80个国际性仓储基地，核心用户主要来自于北美、亚太以及欧洲各国。近些年来，亚马逊电商已经成为中国卖家将产品卖向全球的一大核心基点，更多的卖家也在持续进驻中。

亚马逊电商优势如下：

1、流量大，仅以美国地区为例，亚马逊流量就高达2200M，相当于2个eBay，4个速卖通。

2、平台体量大，亚马逊电商下辖站点在当地多为最大网上购物平台，客户量充足。

3、口碑好，凭借优质的服务，亚马逊在全球各大客户的心中有着很高的信誉度。客户愿意在亚马逊购物。

4、物流设施完善，亚马逊拥有全球最大的仓储物流系统FBA，可给予卖家更多方便。

5、规则完善，亚马逊成立于1995年，在历经近30年发展后，其运维体系已经很成熟了。

6、平台利润高，这主要得益于亚马逊客户多为发达国家的中高等收入人群。该群体对价格并不敏感。目前，亚马逊利润大致在30%左右。

如何做好亚马逊电商呢？我们可以从以下角度着手：

1、多给自己的店铺产品做评测，这是目前成本较低，同时也颇为有效的运维方法之一。当然，不仅仅是在亚马逊，在eBay、wish、Lazada、敦煌、速卖通、shoppe、阿里国际、mercari等很多跨境电商平台，“通过自养号评测获取评论和销量”也都有着广泛的使用。

2、listing优化，主要涉及到标题、主图、关键词设置等。在店铺创建后的前三个月这一“曝光期”，做好listing优化会对店铺知名度以及销量的提高有着很大帮助。

3、产品关键词设置要符合外国人搜索习惯，如果不是很清楚如何设置，可参考同行业优秀品牌。

4、虽然亚马逊自身流量很多，但是站外引流也很有必要去做，比如说推特、Facebook都是很好的引流平台。

5、做好数据整合与分析，这一点对亚马逊电商长远稳健发展很重要。另外，多使用第三方工具，可有效节省数据整理统计时间。

至于运营模式，目前亚马逊电商主要有自运营、代运营、合作运营三大模式。其中，自运营也就是独自运营亚马逊电商，从选品，到上传商品，到物流都自己负责，这就需要运营者有足够多的专业知识。代运营则为雇佣专业人士帮助自己在亚马逊上管理店铺、销售商品，当然在这一过程中，品牌也需要支付基础服务费以及销售佣金等费用。合作模式为生产商负责提供产品，卖家负责店铺运营和销售，最后按照约定好的比例对销售产品进行利润分成。