亚马逊跟卖是什么？

跟卖的定义很简单，就是不同卖家的同款产品使用同一个详情页进行销售。在亚马逊，基于重产品、轻店铺的运营理念，跟卖是广泛存在的。简单来说，A在亚马逊创立新品，并取得了一定的销量，排名也很靠前，于是B感觉有利可图，就也在亚马逊销售相同的产品（位于同一详情页），这种行为就是跟卖。

亚马逊跟卖规则如下：

1、物品一致性，品牌、图片、标题、产地、颜色、型号等等，跟卖产品都要与原创产品一致。

2、品牌授权，跟卖者必须取得品牌授权。

3、产品侵权，跟卖者不能侵犯别家门店的知识产权、商标、专利。

4、类目批准，部门类目的产品是需要审批才能跟卖的。

5、产品有保障，跟卖者需有稳定货源，且品质有保障。

亚马逊跟卖机制最初的目的是鼓励同品牌的不同代理商进行价格竞争，以此让利消费者，不过万事有利有弊。跟卖也一直存在争议。跟卖的优势很简单：

1、无需自建页面，跟卖玩家可使用原卖家的listing模板，然后填写价格、SKU、库存数即可。这不仅节约时间，也方便于上下架。

2、可快速获得流量，如果店铺一直没流量，那么跟卖则可以让你快速出单。

3、无需推广成本，跟卖的产品会一直处于原产品的右下角，这种“跟着走”的做法可让跟卖者无需任何推广，坐吃原卖家的红利。

通过以上讲解，我们可以发现，跟卖的好处是属于“跟卖者”的，而对于原卖家来说，跟卖则很不受欢迎，毕竟原卖家辛辛苦苦想idea，辛辛苦苦做排名，做出一定成绩了，结果被跟卖了，排名下滑了，利润也下降了，自己的idea完全没有实现利润最大化，这是很让卖家沮丧与恼火的。

如何赶走跟卖？广大卖家可从一下角度着手：

1、发警告信，很多跟卖在看到警告信之后会在24小时内停止销售。

2、告对方侵权，这种方法适合知识产权的产品，比如专利权、商标权、版权。

3、测试购买，在跟卖卖家的店铺购买产品，确认该产品跟自己的产品不一样，则亚马逊会移除该产品。

4、加入亚马逊独家销售计划，一旦加入该计划，则亚马逊就会自主帮你清除掉跟卖，只是你需要向亚马逊支付5%的佣金。

5、申请brand gating，如果申请通过，则不会再有门店跟卖你的产品。

6、参加透明计划，该计划为打击假冒产品，对恶意跟卖的上架有很强的打击力。

7、让自己的商品变得独特，亚马逊要求跟卖产品与卖方产品一样，如果跟卖的门店做不到这一点，则不能跟卖。

就目前来看，随着亚马逊运维制度的日益完善，原卖家可更好的维权，能采用的方法也更多，受跟卖负面影响也越来越小。