讲解还盘（Counter Offer）是什么？

还盘（Counter Offer）也就是受盘人不同意并修改发盘中的交易条件的行为。还盘可以看做是一个“新盘”，其发盘人和收盘人的身份也发生了相互转换。一般情况下，还盘的最大核心点在于“价格”，因此做好出口报价和进口核算，是保障双方利润的有效手段。

在国际贸易中，不管是大幅度修改原发盘条件，还是仅仅做了一点点的增加与修改，都被称之为“还盘（Counter Offer）”，并被视为对原发盘的直接拒绝，对于还盘，原发盘人则两种选择，一种是完全接受新盘条件，并及时告知对方，以此达成交易。一种则是对还盘内容提出自己新的意见，这又是一个“新”的还盘。

在国际贸易中，还盘（Counter Offer）具有一定的风险性，其具体表现如下：

1、收到了多国商户的发盘后，出于经验缺乏或其他因素，选择了不太适合的商户进行还盘，进而错失了与“更具性价比”的客户签订合同的机会。

2、在还盘中盲目打压对方的报价，认为对方有求于自己，进而导致对方对自己的不信任，结果错失“对己方有利”的商机。

3、如果你对发盘的变更较大，那么最好给予对方充足的发盘变更理由，以便让对方做出最大限度的让步。不然的话，对方不让步或者在比较久的时间后才让步，那对企业业务进展也会带来不小的影响。

在国际贸易中，还盘并不是“一定存在”的。因为如果发盘后，客户立刻接受了，那么无需“还盘”，这场贸易就算是定下来了。不过以上情况并不多见，通常情况下，一场国际贸易中，还是会包含“询盘—发盘—还盘—接受”这几项的。接下来为大家介绍下询盘、发盘、接受这几个词的含义。

询盘，即为买卖双方为了购买或者销售某种商品，向对方询问交易条件的行为，并通常为买家主动向卖家询盘。询盘内容多种多样，可以是价格，也可以是其他交易条件。当然，询盘最多的还是价格，因此询盘有时候也被叫做“询价”。一句话，询盘就好比我们买东西时候所说的“多少钱一斤啊”、“这怎么卖呀”等。

发盘，卖家收到询盘后就会发盘，这个发盘在法律上被叫做“要约”，即为在发盘有效期内，如果收盘人无条件接受了，那么就等于签订了合同，发盘中的各项条款也随之生效。发盘就好比商家所说的“5块1斤”、“2块1个，10块6个”这类话。

还盘，这个之前已经介绍过了。这类不再赘述。还盘类似于我们所说的“5块1斤太贵了，1块一斤怎么样”。

接受，这个很好理解，就是说收盘人接受了发盘（或还盘）的条款，并愿意按照其中的条款签订合同。接受，就好比我们所说的“嗯，好，买3斤”，随后交易达成。