精准讲解外贸中的“发盘”

发盘又叫做报盘、发价等，在法律层面上则称之为“要约”。发盘是贸易磋商的过程之一。发盘多由卖方发出，可在对面询盘时发出，也可在对方没有询盘的情况下直接发出。

发盘根据不同标准可分为多种类型：

1、根据发盘人的不同可分为购买发盘和销售发盘。前者为买方主动向卖方发盘，这种情况比较少见。后者为卖方向卖方发盘，这种在国际贸易中比较常用。

2、根据发盘条件可分为实盘和虚盘。其中，实盘指的是发盘人承诺在在一定时间内受发盘内容约束，且非接盘人允许不得撤回和变更。在这个“有效期”，如果接盘人接受，那么交易就达成了。随后，实盘内容也就作为合同的一部分而生效。实盘一般包含内容很多，比如商品名称、规格、数量、价格、支付方式、装运期等。虚盘，即为发盘人表示在“一定条件”内愿意达成交易，这时候的发盘人不受发盘内容约束，并多附带“须经我最后确认方生效”这样的字眼。最后，发盘也分为联合发盘和特别发盘，前者为将两种以上的货物同时发盘，被发盘人要么全部接受，要么全部拒绝。特别发盘，则为卖家为了推销库存货物，进而向全球各地客户发盘，并多以先买先售为条件。

一个具有法律效应的发盘必须具备以下4个条件：

1、向1个或1个以上的特定受盘人发出，也就是说发盘必须拥有“受盘人”，这个受盘人可以是1个，也可以是几个。

2、表明签订合同的意思，发盘有表明定约倾向，也就是说，只要发盘，就意味着发盘人希望以发盘内容与受盘人达成协议。

3、发盘内容必须明确，也就是说发盘内容必须完整、清晰的表明发盘人想要的“达成合同”的条件。

4、送达受盘人，这个很容易理解，发盘只有送达受盘人，才能称之为“发盘”，不然的话，该发盘就是无效的。

发盘的相关注意事项：

1、发盘约束力，发盘是具备法律约束力的，也就是说如果受盘人接受了发盘，那么发盘人就必须按照发盘内容与对方达成协议。正因如此，发盘人一定要认真核实发盘内容。不然的话，一旦出现问题，发盘人就会处于被动状态。

2、发盘生效时间，发盘在“送达受盘人”时生效。另外还有两个概念，即为“发盘的撤回”、“发盘的撤销”，前者为发盘在发出后，未送到受盘人之前撤回，此时发盘不生效。后者则相对麻烦，发盘的撤销通知必须在“受盘人做出反应”之前送达受盘人，另外在“发盘已经明确记载接受期限或存在其他内容表明发盘不可撤销”、“受盘人有充足的理由信赖发盘不可撤销，并已经出于对发盘的信赖而做出相应反应”的情况下，发盘是不可撤销的。

3、发盘的有效期，主要分为两种，一种是明确规定有效期，一种是采用合理期限，前者使用较多，可促进销售，但是不可撤销，后者容易产生争议，但是在对方没接受之前可撤销。

4、发盘的终止，当出现“受盘人拒绝”、“发盘人有效撤回或撤销发盘”、“规定接受期限已满”、“合理期限已过”、“政府禁止该发盘中的商品”、“发盘接受前，双方当事人丧失行动能力或法人破产”等情况的时候，发盘则视为终止。