什么是外贸营销，外贸营销有哪些方式？

外贸营销指的是在外贸领域使用上传统的营销手段，同时将海外营销特殊性与之相结合，从而出现的一套可供外贸企业使用的营销系统。其主要目的是把外贸企业的产品及其自身的信息向境外消费者进行展示，以助力外贸企业实现企业及其产品价值的最大化。

外贸营销的特点

1、高效性。其乃是外贸营销的最基本要求，这是由于电子商务的发展在不断地加快，外贸企业所要面对的客户群体是境外消费者，竞争的激烈程度不会小。
2、以经济为主导。展会、邮件营销等都是外贸营销中会使用的一些传统营销手段，而在全球网络产业日益发展的如今，外贸企业偏向于选择更具经济性优点的外贸网络营销这一推广方式。
3、整合性。外贸营销的过程是复杂的，难以只用某一营销手段就取得想要的推广效果，所以外贸营销的手段需要有可整合性的特点，涵盖有传统和网络营销渠道的相互整合，以及网络营销手段下的不同渠道之间的整合等。若想要推广效果得以最大化，营销渠道的有效整合十分重要。
4、交互性。这一特点主要表现于不同渠道间的相互配合与使用上。

外贸营销的手段

1、搜索引擎营销。使用这一外贸营销手段首先是要将主流搜索引擎都尽量地覆盖到。三大搜索引擎一般是不可少的，除此之外具有专业性以及地域性特征的搜索引擎也是需要涉及到的。其次，要在所选用的搜索引擎中尽可能地将覆盖面扩大，可以使用的方法有，买入相应的付费服务以及与第三方公司合作等。
2、展会营销。在该外贸营销手段上，需要着重把控的方面有宣传册以及展会的现场服务等。其中在设计宣传册时除了要有专业性与设计感，还需要在页面上留下邮箱、电话等联系方式。
3、邮件营销。邮件营销的基本因素有二，即潜在用户邮箱地址资源的选择，以及邮件营销内容的制作。
4、数据库营销。其是利用对客户资料的管理来进行批量化沟通的一种营销手段。数据库营销有利于客户忠诚度的提升，而外贸企业除了可以通过外部数据库的购买来进行数据库营销以外，还可以自建数据库。
5、外贸整合营销。即外贸企业要创建出将本企业外贸营销型网站当作核心的一个平台，然后将境外消费者的需求以及习惯当做是营销渠道整合的基本标准，这样就能尽可能的让境外消费者可以利用多样化的途径，来获取到外贸企业自身及其产品的信息。
6、还有微博营销、博客营销等。

外贸营销的意义

1、让外贸企业进行境外推广的方式得以多样化，有利于企业海外业务的拓展。
2、外贸营销的整合营销理念也有利于电商行业的进一步发展。
3、外贸营销发展的过程对整合外贸行业也能起到一定的促进作用。