外贸公司一般怎么找客户？有哪些途径？

外贸公司一般怎么找客户？早期，外贸企业主要通过展会或阿里平台来寻找客户。不过，随着阿里平台进驻卖家越来越多，再加上受Facebook、Instagram、LinkedIn、亚马逊等平台蚕食愈发严重，外贸找客户也变得愈来愈难了。因此，近几年，针对“外贸公司一般怎么找客户”这一问题，整个外贸圈也在不断革新与升级中，探索出更多的途径。

外贸企业找客户主要分为主动和被动两类。其中，被动方式包括：

1、外贸企业自己建立独立站，发产品，做SEO、SEM，让客户找到自己。

2、设立Facebook主页、LinkedIn主页、Instagram主页后，做好内容，然后按照不同平台的规则进行优化，不断地提高曝光量来吸引客户。这种“被动”找客户的优缺点都很明显。优点为前来询盘的客户都是精准客户，下单率很高，周期也很短。缺点则在于需要外贸企业花费大量的时间去做内容，去与客户互动。

主动寻找客户的方式就很多样化了，并主要包括以下几种：

1、在各类社交媒体上查看客户的邮箱、电话等联系方式，然后主动去联系。

2、给老客户一些实惠，让老客户帮你介绍新客户，这种方法的成交率是很高的，当然前提是你的人脉一定要宽、信用要高。

3、展会找客户，在各类广交会、华交会上都有很多的客户前来参观，我们主动与他们联系即可。

4、在各类B2B平台上找客户，这上面会有很多客户信息，我们可主动联系。

5、通过谷歌、雅虎等搜索引擎去找有需求的客户，然后打电话进行沟通。

6、通过海关数据找到客户信息、邮箱以及联系方式，然后与客户联系，这种方法精准度和转化率都很好，缺点则在于海关数据一般都不能及时更新，因此具备一定的滞后性。

找到客户后，在前期接触与交流中，我们需注意以下几个问题：

1、最好不要免费提供样品，避免部分客户拿到你的样品后，模仿你的产品。当然，如果你和客户很熟悉了，那么可以将样品免费提供给他们。

2、“以买单形式抽取佣金，但不付定金”的客户最好不要接，因为这类客户只要有一单出现问题，比如说汇率波动变大，比如说下家不买了，就很容易导致你多年的利润打水漂。

3、需求含糊、没资料、没规则说明，就直接报价的客户，最好也不要接。

4、如果客户派来一个不专业的人来和你对接，那么你最好和客户确认下，让客户派一个专业的来，避免影响协商效率。

5、如果客户说自己手里有单子，可以给你做，但是要吃回扣，这类客户直接绕行吧，多为骗子。

6、对于每一个新客户，我们都要对其信息了解清楚，其邮箱、电话、地址以及资信情况，一个都不能少。