经验之谈：做贸易技巧有哪些，如何更好的做外贸？

做任何事都要掌握好技巧，只有这样我们才能把事情做得更好，做外贸也是如此。接下来为大家介绍下做贸易技巧有哪些。

充分了解自家商品：你的商品品质在市场上处于什么位置，价格有多少竞争力，适合哪些市场，这些都需要提前搞清楚，只有这样我们才能有的放矢。另外，要对自己的商品有信心，如果你自己都对商品没信心，那么客户为什么要相信你。

了解行业动态，分析竞争对手：只有了解行业动态、竞争对手，我们才能心中有数，在与客户沟通的时候，掌握主导权。

寻找新客户，留住老客户：寻找新客户的方法有很多，比如说到某些行业网站去找，通过海关数据寻找，在跨境平台上去找，通过展会去找，通过熟人介绍等等。另外，尽量与老客户做好沟通，必要时可以让利，以便保持长期合作，毕竟老客户的流失意味着你丧失了一个极其稳定的卖货渠道，这对于企业或个人来说是很不利的。

接到询盘，要及时回复：只要接到询盘就要回复，即便你给予的是一个极其老套的、格式大众化的回复，那也是你高效办事效率以及对客户持尊重态度的一种体现。

学会报价，打造专业形象：价格要切合市场，不能太高，也不能太低，很多精明老练的客户可以从你的报价中就能了解你是新手，还是老手，值不值得合作！
掌握沟通技巧，提高解决问题的能力：在客户提出一些相对棘手的问题的时候，不要一下子就尬住了。要先安抚情绪，想想有什么折中办法可以让双方都满意。

提高谈判能力：这个相当重要，谈判是买卖双方的博弈，是利益分配的开始。优秀的谈判技巧可以让你在谈判中占据优势。当然，提高谈判能力没有技巧，只能在不断地理论学习与实践中积累。

做到有效追踪：即为跟踪有价值的客户，比如说通过邮件、传真、电话与对方保持联系，或者邀请对方到自己的工厂看一看，或者提醒客户“再不卖，货就要卖光了”，以此来“迫使”客户下单。

不断地学习：这个放在任何行业都是通用的，学习是向上的车轮。每天多看一些经济以及营销方面的书籍，多关注外贸动态，有条件的可以上一些培训，来不断武装自我。

及时做总结：这单为什么做成了，哪些因素让这单做成了，这单为什么没做成，又是哪些因素导致的。好的因素，我们可以充分利用，坏的因素及时剔除，我们才能在下一次外贸中做得更好。切记，重复性掉进同一个坑里的人，不适合做外贸。
以上就是做贸易技巧的一些小技巧，希望对大家有所帮助。