怎么做外贸？

外贸即两国企业之间的进出口贸易，而做外贸的方式有很多，比如在b2b电商平台上进行外贸交易、创建独立站、参加展会、通过给潜在客户发送外贸开发信等。

怎么做外贸的详解

1、使用b2b电商平台。使用这种方式进行外贸的话，可以选择的平台还是挺多的，就比如阿里国际站、中国制造网、环球资源网等。不过电商平台一般都需要有流量作为支撑，所以商家需要投入广告费等营销成本。而且在电商平台上开设店铺，最好需要有专门的运营人员，当然若商家自身就精通运营方面的知识，也是可以的。另外，电商平台的竞争压力并不小，客户的询盘可能是同时向多个商家发出的，所以商家一定要尽可能提升自身产品、服务的竞争力。

2、建立独立站。即商家自行建立独立站来进行外贸交易，而独立站一般都是依靠谷歌平台进行推广的，其在流量、知名度等方面都丝毫不逊色于电商平台，甚至如果运营者的运营能力很强，能够将SEO优化以及广告推广做好，建立独立站所能拥有的客户不会少于使用电商平台。

3、参加展会。展会也有两种类型，即商家所在国家的国内展会，以及国际展会。拿中国来说，其最有名的国内展会，非广交会莫属了，商家可以在广交会上结识客户、销售产品。中国的广交会历届都有很多国内外的客商来参加，是以其在推动外贸的发展上所发挥的作用不可忽视。

4、分析海关数据。外贸交易有一个最显著的特点就是货物的进出口必须经由海关部门查验、放行。所以各国的海关数据都会有很多的客商信息，商家们可以分析那些被对外公开的海关数据，进而发掘潜在客户。

5、发送外贸开发信。在发送外贸开发信的时候，一定要注意信件内容，需要是能让客户见到后有意愿看下去，最好是能让客户对公司产品产生兴趣，进而回信的。

6、地推。即商家直接前往其意愿客户的公司所在地进行拜访、沟通。但是由于外贸乃是跨国贸易，所以这一方式可行性相对较低。

7、通过社交平台获取客户信息，进而与客户取得联系，达成合作。像是中国的微博，其他国家的脸书等都是不错的选择。

8、线下开店。一般而言，若商家在中国，能够进行外贸线下开店的城市仅广州一个，有三元里商圈、火车站商圈等。

外贸流程（出口）

1、买方询盘，卖方报价，只有双方都对要进行交易的商品的价格、质量等各方面都满意，就可以进行下一步合同的签订。
2、签订合同之时，还要明确贸易结算方式。
3、待上述都完成以后，卖方就可以按照合同的内容来备货。货物备好后，还需要对其进行包装。另外，在选择包装时，要根据货物本身的特点来选择，且包装上也要标好唛头。
4、看货物是否属于应报检货物，以及买方是否需要自行或指定专人检查货物。如果是，则按相关手续和买方的要求来办理。
5、为货物的运输联系好船公司或者是货代。
6、由卖方或者报关代理人来办理报关手续。
7、待货物被海关放行后，就可以按约定将其运至买方指定地点。
8、买方收到货物且完成货款的支付。