外贸经验分享，外贸如何找客户？

外贸是对外贸易的简称，即买卖双方互不在一个国家，所以通过商品、劳务的进出口来完成交易。而做外贸的商家找客户的渠道有很多，比如通过熟人介绍、参加展会、注册电商平台等等。

外贸如何找客户

1、通过熟人介绍。

这主要靠的就是商家自身的人脉以及商家的客户维护程度。如果商家能保证其产品的质量，以及做好良好的客户维护工作，那么通过熟客介绍新客的方式来接外贸订单也是切实可行的。而且这样转化而来的客户，一般都会是稳定的客户。

2、通过展会寻找外贸客户。

商家可以多参与一些国内外的外贸展会，比如中国的广交会就很不错，客商流量大，每次的成交量都维持在很高的水平。另外，展会的其中一个优点就是买卖双方可以直接沟通，买方也能直接看到商品的实物，这样一来双方也都能放心此次交易。

3、注册电商平台，而后在平台上找客户。

国际上有很多不错的电商平台，比如中国的阿里巴巴、美国的亚马逊等。商家可以按照平台要求先行注册，并在其上开设店铺进行运营。不过要注意的是，每个电商平台的要求都不太一样，商家在注册之时，一定要事先了解。而且在电商平台上寻找客户，流量是一个很重要的因素，商家最好要做广告推广。

4、用搜索引擎来寻找买家。

比较有名的搜索引擎如谷歌、雅虎等。商家可以在其上进行关键词的搜索，而后再筛选结果，以找到潜在客户，并与其沟通。

5、用海关数据来找客户。

很多国家的海关数据是对外公开的，商家可以去一些相关的网站上搜索，不过有些网站可能需要付费查看。另外，商家也可以直接前往自身所在国家的海关部门请求查看数据，接着再从这些数据里找到目标买家进而联系。

6、通过自行建立独立站来找客户。

不过这需要专业的运营知识才能做到。而且独立站建立成功之后，也得运营，所以商家可以聘用有经验的运营人员来操作独立站。

7、通过国际上的社交软件来找寻客户。

脸书、Instagram、Linkedln等都是可以的。商家可以在这些软件上将自己的产品推广出去，也可以通过关键词搜索来找目标客户。但是想要在社交软件上推广产品，流量也是不可忽视的一个因素。

8、通过外贸开发信来找客户。

外贸开发信最好不要群发，容易被系统当成垃圾邮件拦截。而且写外贸开发信时也要注意技巧，这样才能加大收到回信的概率。

外贸流程（以出口为例）

1、卖方得到买方的询盘之后，向对方进行报价。
2、双方就货物数量、质量、付款方式等商讨清楚后，进行合同的拟定与签署。
3、卖方开始备货，并为货物进行包装，而后与船公司或是货代建立合作关系。
4、卖方为货物办理报检和报关手续。（如果货物不是应报检物品，则可以免去报检步骤。且不论是报关还是报检都可以委托代理人来办理。）
5、货物顺利出境，运达买方要求的地点。
6、买方结算货款，交单提货。