跨境电商下的独立站如何运营和搭建

独立站有独立的域名、销售载体与策略，可进行多维度、全渠道市场拓展，因此我们可以将独立站理解为跨境电商品牌官网。独立站所产生的流量、品牌效益以及知名度均归品牌自身所有，再加上这几年第三方平台销售模式竞争压力越来越大，越来越多的跨境电商开始将独立站作为拓展全球消费市场的优选。

独立站能够在当下赢得跨境电商青睐，其原因有很多：

1、没有规则限制，独立站运营规则以及所上架商品类目与品种均可由跨境电商自由决定。

2、获取客户资料，独立站为跨境电商自建网站，因此可获取客户邮箱、地址等信息，方便跨境电商进行二次营销。

3、没有平台佣金，其他跨境电商都是有佣金的，一般都在8%到15%，如果再加上付费推广的话，那就可能达到总收益的20%到30%。独立站则没有这些问题，跨境电商只需要根据自身需求进行相应的营销推广即可。

4、利润更高，独立站商品价格往往比较高，并且不存在产品同质化等问题。

5、回款快，亚马逊等第三方电商平台汇款周期在14天，独立站则可即时到账。

如何搭建独立站：

1、打造自由研发团队，其中包括项目负责人、产品经理、UI、架构设计、前端、后端、测试等一系列专业IT人员。其优势在于操作空间更大，跨境电商可自主进行源代码修改、改版等，缺点则在于成本相对较高。

2、定制化开发，找建站公司合作，然后打造定制化网站，费用在数万到十数万不等，建站周期一个多月。

3、使用自助建站系统，优点在建站快、成本低，目前市场上的自助建站系统已经很成熟了，很多中小企业会采用这种方式，缺点也很明确，那就是无法转移网站数据，也无法开源建站，并且网站缺乏个性。

独立站流量来源：

1、域名流量，顾客直接从浏览器输入域名进入，一般品牌名气越大，域名流量越高。

2、引荐流量，顾客从别的网站跳转到独立站，一般多为与联盟网站合作。

3、搜索流量，有流量大、转化高等优势，包括免费与付费两种，也就是SEO、SEM，前者需要长期养站，后者则成本相对较高。

4、社交流量，这是目前很火爆的一大获取流量的方式，缺点在于转化率相对较低。5、邮件流量，这是海外比较常见的营销方式。

如何运营独立站？

1、广告投放，包含获取流量，做用户测试、调整广告费用、投放四大步骤，投放地一般为Facebook与Google。

2、内容营销，一般在博客、社媒、搜索引擎、独立站等渠道打造优质内容，吸引顾客。

3、社交营销，通过海外社交媒体进行营销。

4、网红营销，可选择与品牌匹配度比较高的网红做推广。

5、联盟营销，与其他网站合作，吸引顾客。