跨境独立站是什么,跨境独立站如何正确推广?

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跨境独立站也就是跨境电商购买服务器与域名自行搭建的电商网站,“独立”意为该网站所有权是自己的,以此区别于第三方电商平台。当下,独立站已经成为跨境电商业务增长第二条曲线,与第三方电商平台一起让跨境电商“两条腿走路”!

跨境独立站是什么,跨境独立站如何正确推广?

跨境独立站的优势:

1、没有竞品价格对比。也就是说在跨境独立站,你可以自行调整价格,而不用担心用户被同一页面(第三方平台)的低价竞争广告抢走。

2、不受限于电商平台规则限制,在跨境独立站,你是规则制定者,你想如何运营就如何运营,即便是一个订单需要买三四件产品才包邮,也可以,只要用户接受。

3、可获得顾客一手资料,也就是说你可以获得顾客的地址、邮箱、购买趋向等信息,以此来优化营销,当然你也可以直接将这些客户转化到私域,进行多次开发。

4、提升品牌力,我们可以从各个角度来包装产品与品牌,提高品牌的知名度与美誉度。

跨境独立站的缺点:

1、流程繁琐,跨境独立站运营前期需要投入大量的人力和资金,你需要自行对设计风格、内容、图片进行把握。

2、技术要求较高,比如说域名、服务器空间、支付整合以及后台维护,这些都需要专业人士来做。

3、需引流,与第三方平台不一样,独立站前期自然流量较少,需跨境电商多优化、多宣传,在推广上多下功夫。

跨境独立站推广策略:

1、社交媒体运营,这种运营模式很普遍,免费的,但是操作也需要技巧,比如如何做一个好的帖文,如何吸引用户点击与转发等。脸书与ins是跨境电商海外社交媒体运营主战场,其中ins自然触及率较高,也因此更受欢迎。做社交媒体营销,我们要注内容有创意、有梗,足够吸引人;品牌调性高度一致,不要东一下西一下,成为一个“性格反复无常”的品牌;努力跟粉丝互动,比如可以办个比赛,做一些奖品活动等。

2、邮件运营,当下邮件营销依然有20%到30%的开信率,因此还是很有营销价值的,在很多电商品牌营销中,邮件营销所带来的营收占比也达到3成左右。做邮件营销时,我们可以保持每周一次的沟通,并不时发布一些品牌信息,另外自动化事件邮件营销也需要做一下。

3、内容营销,这个其实是配合SEO、SEM来做,毕竟好的内容可以让卖家获取更多谷歌自由流量,也可以将内容页打造成广告投放的着陆页进行SEM引流。当然内容营销还要具备垂直性,比如你做的是母婴,那么产品受众就是备孕的适龄女性,因此可以多写增加怀孕成功率的内容。总之一句话,你的内容要对用户有帮助,用户才会买账。

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