一篇干货，新手外贸怎么做起来

近几年，我国外贸市场颇为火爆，国家也推出了一揽子的扶持政策。于是越来越多的企业开始走出国门，在全球范围内找客户、拓销量，树品牌。不过，迈向全球并不是一句简单的口号，外贸企业对全球市场要有一个详细的了解、对各类外贸流程与术语要有一定掌握，对海外客户需求要做到精准把握，进而才能找到客户，并把产品销售出去。那么外贸怎么做？接下来为您介绍下。

如何找客户？目前有很多客户开发渠道，比如找客户邮箱、发开发信等，只是这些方法虽然针对性强，但是竞争压力也很大，毕竟这些方法很多人都在用。因此，我们还可以尝试以下方法：

1、多参加同行业外贸展会，展会上会有很多的潜在客户，这些客户意向性强，同时可以面对面交流，我们可以直接洽谈签合同，也可以保留客户名片，进行后续开发。

2、通过黄页找客户，特别是欧洲市场，欧洲有很多的国家都习惯性的在黄页上刊登公司信息，因此，与其没有边际的乱找，不如在黄页上多下下功夫。

3、社媒推广找客户，比如Facebook营销、LinkedIn营销，我们可以多发表一些图文或视频，吸引粉丝关注，提升品牌影响力，慢慢就有客户来找你了。

4、商贸网站与论坛，我们也可以通过这些渠道来找客户。

外贸怎么做？如何和客户讨价还价？找到客户后，我们也可以讨价还价，尽最大可能确保自身利润。怎么做呢？

1、对于恶意还价、故意找茬的客户，我们也不用客气，直接介绍下自己的产品特色与售后服务优势，然后表示我们的产品，你这个价格买不了，不过我们还有其他的一些便宜产品可以推荐给你看看。如果对方还要还价，那这个客户就算了，即便成功交易，后续也会麻烦重重。

2、还有一种客户就是每次开价后，他都要个10%的还价，这类客户其实购买意向还是很强的，你可以先勉为其难的拒绝，考虑下自身产品可以降价多少，然后在后续询盘中，“勉为其难”的降价售出即可。切记不能对方一砍价，你就降价，这样会让对方感觉你的产品不行，价格虚高。

3、如果你碰到不讲价就直接购买的，那后续也要注意查询下对方的公司资质，避免上当受骗，毕竟当下外贸诈骗还是很多的。总之，我们无需每一个客户都谈成，我们只需要谈成一小部分，保留一小部分核心客户，那我们的业务就不会差。

外贸怎么做？面对客户拒绝怎么办？客户拒绝购买的时候，一定不能就此放弃，我们必须厚着脸皮去询问对方拒绝原因，当然在此期间，不能对客户发牢骚，比如说我那么有诚意了，费那么大的劲儿，你不要了等等。我们要很诚恳的去询问，有些客户会很真切的回复你，比如说预算不够、发货期不对、价格太高等，对于这些问题，我们可以和客户好好谈谈，找找解决方案，争取拿下客户。当然，对于部分客户很不礼貌的回复，那就不要理他们了。总之，采购与销售是平等的，我们在与客户谈判与交易的时候，也要做到不卑不亢。