定价策略讲解，做外贸定价需注意哪些事？

定价策略是外贸企业全球市场营销中非常重要的一大环节。企业定价目标很简单，那就是更快的实现产品销售，提高利润。因此，企业在定价时，需考虑成本因素的同时，还要考虑到客户对价格的接受度、市场行情的变化、竞争对手的动向等。目前，对于广大外贸企业来说，三种定价策略最为人们所关注，这三种定价策略为“第一次销售的产品的定价”、“如何根据时间与空间（市场）变化实现价格变更”、“如何更具竞争对手的价格进行调整”。下面为您介绍下几种主流定价策略。

依据成本进行定价

成本定价就是通过“成本+预订利润”的方式进行定价。其优点很简单，那就是可以确保单品利润。我们可以在计算产品成本、运输成本、平台成本等各类成本后，搭配预期利润，将产品以固定价格进行销售。该方法的缺点也很明显，那就是销量无法保证，各个消费市场的消费能力不一，你的定价在该区域比较合适，在另外一个区域就可能偏高或者偏低，进而对销量产生影响。这种定价方法缺乏灵活性。

参考竞争对手来定价

我们可以找到同类产品竞争者，然后跟价即可，这样可以有效阻止对方通过价格优势抢占市场。该定价策略的问题则在于信息的不对称。我们很难确定对方的成本。于是就会出现对方降价仍然盈利，而我们降价则在亏钱的情况。因此来说，这种定价策略缺乏主动性与长期性。另外，这种定价策略是在完全放弃自身产品特性与消费者需求的基础上制定的，缺乏自我调控性。

根据当地消费力来定价

我们可以在投放新品的时候，结合当地的消费能力和市场价格来进行定价，其优势则在于可以在确保利润空间的前提下，最大限度保证市场竞争力。该定价策略的缺点则在于外贸企业消费者遍及全球，想要获取每一个市场的具体行情并不是一件容易的事儿。虽然当下我们可以借助一些数据工具或者多花费一切时间与金钱去实地考察，但是仍然会存在一定的信息偏差。特别是在一切新兴市场，全面而准确的信息更是比较难以获得。

根据市场情况进行定价

如果你对市场价格拿捏不准，那么你可以去各大平台，找一找该类产品各大价位的用户人群比例，然后根据该比例来制定我们的价格表。当然，你在选择平台的时候需要注意选择一些资质好、用户多、规模大的平台，这些平台的价格区间才更具备参考性。

通常情况下，外贸企业不会采用单一一种定价策略，而是会多种策略联合使用，来确保自己产品价格有弹性，可更好的迎合消费者的同时，拥有更高的利润空间。