如何找外贸订单？有哪些渠道？

如何找外贸订单？这是困扰很多外贸企业与个人的话题。想要更快的找到订单，掌握方法永远比埋头蛮干更重要。找外贸订单的核心就在于渠道的选择。目前比较常见的渠道则包括B2B平台、海关数据、国外社交平台、外贸公司合作、参加展会等。接下来，我们为您简约介绍下。

目前，国内比较主流的外贸B2B平台有阿里国际站、中国制造网、敦煌网等。我们可以在这些平台上发产品，然后等待客户即可。值得注意的是，我们要做好优化工作，比如说，写好标题与关键词、产品优势突出差异化、确保产品类目的完整性与相关性等。

海关数据也是获得买家信息的重要来源。我们可以通过该数据找到大量具有切实需求的客户。该方法简单有效，且很便捷。缺点则在于多数需要付费购买。当然，如果你不想花钱，也可以前往联合国海关数据网等网站进行查询，以此获得一些海外采购商信息。

如何找外贸订单？业内人脉也是很重要的一大获得外贸订单的渠道。也就是说，我们可以通过现有的客户推荐来获得新客户。很多客户都有大量同行业资源，让他们帮忙推广宣传可以做到一传十、十传百。不过，这种方法也不是免费的，我们可以适当给客户一些利润分成，来提高客户的积极性。

国外社交平台这一块，现在很多外贸企业都在做。Ins、Facebook、Twitter、quora等都是很不错的平台，我们可以在上面发布自家的产品信息和企业信息来吸引客户。值得注意的是，该方法需要时间沉淀，需要做好内容营销。

搜索引擎，这个属于外贸企业基本技巧。特别是一些刚刚进驻外贸圈，经验不足的企业可好好学习下在网上搜索客户的技巧。以谷歌为例，该搜索引擎可实现“客户搜索”的同时，也有大量的实用性数据工具，大家也可好好学学，会对我们很有帮助。

参加展会，这是很多大型外贸企业都很喜欢的一种方法。能够参展，本身就是外贸企业实力的证明，海外客户在展会期间看到你，也会认可外贸企业综合实力，并有更强的意愿进行合作。缺点则在于现在因为疫情问题，线下展会越来越少了。

独立站，这是近几年新兴的一大外贸新业态。对比传统B2B平台竞争压力大，且受到平台多方限制，还要缴纳较高佣金等，独立站属于外贸企业自家私有网站，可自由运维的同时，收集客户资料以及消费行为数据，以此来挖掘潜在客户。该方法的缺点则在于前期需要一定投资。

如何找外贸订单？以上就是几种比较主流的方法，大家可以根据自身情况进行组合运用。