亚马逊怎么赶跟卖

在亚马逊平台上，跟卖（Hijacking）是指其他卖家在你已经发布的商品详情页上进行销售。这种行为会影响你的销售、产品排名和品牌形象，因此，赶跟卖成为很多卖家关注的重要问题。本文将详细介绍亚马逊赶跟卖的方法，并解答五个相关的常见问题。

亚马逊赶跟卖的方法

亚马逊平台允许多个卖家销售同一ASIN（Amazon Standard Identification Number）下的商品，这为跟卖行为提供了空间。以下是一些有效的赶跟卖方法：

1. 品牌注册：通过亚马逊品牌注册计划（Amazon Brand Registry），保护你的品牌和商品详情页，减少跟卖行为。

2. 申请独占买盒（Buy Box）：确保产品质量和客户服务，以赢得更多的Buy Box占有率，从而减少跟卖带来的影响。

3. 制造商和品牌合作：与制造商和品牌保持合作，确保独家授权销售，提供有力的证据证明你是合法的唯一销售商。

4. 发起投诉：通过亚马逊的知识产权侵权和假冒产品举报机制，对跟卖行为进行投诉。

5. 改进产品和服务：提高产品质量、优化服务和提升用户体验，吸引更多的忠实客户，从而在市场竞争中保持优势。

亚马逊赶跟卖常见问题

1. 品牌注册计划如何帮助赶跟卖？

亚马逊品牌注册计划（Amazon Brand Registry）为注册品牌提供更多的保护工具，包括更容易地报告知识产权侵权和假冒商品。通过品牌注册，卖家可以更好地控制商品详情页，防止未经授权的卖家跟卖。

2. 如何赢得Buy Box？

赢得Buy Box可以显著减少跟卖的影响。要赢得Buy Box，卖家需要确保以下几点：

价格竞争力：提供有竞争力的价格。

库存状况：保持足够的库存，确保商品持续供应。

配送方式：选择FBA（Fulfillment by Amazon）或提供快速可靠的自配送服务。

卖家绩效：保持高水平的卖家绩效，包括订单处理时间、客户评价和订单缺陷率等。

3. 如何发起对跟卖者的投诉？

如果发现跟卖行为，卖家可以通过以下步骤进行投诉：

收集证据：记录跟卖者的信息，包括ASIN、卖家名称和产品页面截图。

联系跟卖者：通过亚马逊消息系统与跟卖者沟通，要求其停止跟卖行为。

提交投诉：登录亚马逊卖家中心，进入“品牌保护”或“知识产权保护”页面，提交侵权或假冒产品投诉，附上相关证据。

4. 与制造商和品牌合作的重要性是什么？

与制造商和品牌保持紧密合作，可以确保你拥有独家销售权。通过签订独家授权协议和获取品牌授权书，你可以向亚马逊提供证明文件，证明你是合法的唯一销售商，从而更有效地赶走跟卖者。

5. 如何通过改进产品和服务减少跟卖影响？

提高产品质量和优化客户服务是减少跟卖影响的有效方法。以下是一些建议：

独特产品设计：开发具有独特设计或功能的产品，增加跟卖难度。

增强品牌忠诚度：通过优质的客户服务和品牌营销，吸引更多忠实客户，提高重复购买率。

提供附加值：为产品提供额外的附加值，如延长保修期、免费赠品或独家服务，提升客户满意度和竞争力。

通过以上介绍，我们了解了亚马逊赶跟卖的有效方法和常见问题。卖家可以通过品牌注册、赢得Buy Box、发起投诉、与制造商合作以及改进产品和服务，减少跟卖行为对业务的影响，确保稳定的销售和品牌声誉。