随着全球贸易数字化进程不断加快，越来越多的外贸企业开始选择通过 Alibaba 国际站（Alibaba.com） 拓展全球客户，实现在线展示、获取询盘、建立长期合作。作为全球领先的 B2B 外贸平台，Alibaba 国际站已经成为中国企业走向海外市场的核心通道之一。

一、Alibaba 国际站是什么？为什么外贸企业要入驻？

Alibaba 国际站是全球范围内最大的 B2B 跨境贸易平台之一，平台买家来自：

北美
欧洲
中东
东南亚
南美
澳洲

其核心作用是帮助供应商进行线上展示、接收询盘、建立合作关系，是企业拓展外贸市场最直接、最高效的方式之一。

企业入驻 Alibaba 国际站能获得：

全球买家流量
7×24 小时自动化询盘系统
线上营销推广工具
搜索排名展示机会
行业大数据分析能力
线上展会等曝光渠道

不仅适合工厂，也适合贸易公司、品牌方、供应链企业等。

二、Alibaba 国际站入驻需要哪些条件？

平台对企业入驻要求相对明确，主要包括：

必须为合法注册企业（大陆公司、香港公司均可）
拥有真实商品、明确经营范围
具备产品图片或目录
能提供企业营业执照
联系人需进行实名认证
有明确的外贸业务需求

总体来看，Alibaba 国际站更欢迎有实际生产能力或稳定供应链的企业入驻。

三、Alibaba 国际站入驻所需资料

准备资料是入驻的关键环节，通常需要：

企业营业执照（需为企业主体）
法人身份证信息
联系人手机号与邮箱
产品目录、产品图片
企业简介（工厂介绍、优势、主营产品）
商标或品牌信息（如有）
公司网站或企业宣传资料（可选）

资料越齐全，越容易获得审核通过。

四、Alibaba 国际站入驻的完整流程

入驻流程并不复杂，按以下步骤即可完成：

第一步：提交企业信息申请入驻

在 Alibaba 国际站官网选择 “成为供应商”，填写企业资料。

第二步：进行企业实名认证

提交营业执照、法人信息，由第三方审核机构进行审核。

第三步：缴纳平台服务费用

Alibaba 国际站按年收费，费用由官方统一制定。

第四步：开通企业账号后台

审核通过后即可登录卖家后台进行设置。

第五步：完善店铺信息与产品发布

包括：

企业介绍
产品主图与详情
工厂实力展示
证书与专利信息

这些内容会影响店铺权重与买家询盘量。

第六步：开始获取询盘、回复客户、跟进订单

至此，Alibaba 国际站入驻正式完成。

五、Alibaba 国际站适合哪些企业？

以下类型企业效果最佳：

有自有工厂或稳定供应链的企业
希望拓展海外批发客户的贸易商
产品具备成本优势或差异化优势的公司
希望从线上获取 B2B 询盘的团队
准备打造长期国际品牌的企业

特别适合机械设备、家居用品、服装纺织、电子产品、五金工具等行业。

六、企业如何让入驻效果最大化？

想要在 Alibaba 国际站上获得稳定询盘，企业可以从以下方面优化：

打造专业的产品图与视频
使用平台的“RFQ 报价”功能主动获客
持续优化关键词排名
定期上新产品
保证回复速度
制作高质量企业宣传页
保持外贸沟通专业度

只要持续投入运营，询盘量会稳定增长。

七、Alibaba 国际站入驻后，全球收款如何解决？

外贸企业的询盘来自全球不同国家，因此必须配备能够 接收美元、欧元、港币等多币种 的可靠银行账户才能完成收款。

这也是许多外贸企业非常关注的问题：
如何快速、稳定、安全地接收海外客户汇款？

很多企业会选择使用：

CBiBank（富港银行）
作为 Alibaba 国际站订单收款的离岸银行账户。

CBiBank（CB International Bank）是一家美国持牌商业银行，可为：

中国企业
香港公司
BVI / 开曼公司

提供 1–3 天内在线开立离岸账户 服务。

其特点非常适合外贸业务：

支持全球收款（USD / EUR / HKD 等）
可直接用于国际站客户汇款
开户快速，资料要求友好
资金自由进出，无外汇限制
账户稳定，不易风控
适合外贸公司、跨境电商、服务贸易企业

因此，许多 Alibaba 国际站卖家会将 CBiBank 作为主要外币收款账户。

八、外贸企业为什么强烈建议配备离岸账户？

原因主要有三点：

更方便接收海外客户付款
与全球客户结算时更专业
资金调配更灵活，不受外汇限制

对于外贸业务而言，一个稳定的海外账户可以显著提高订单成交率与资金流转效率。

九、总结：Alibaba 国际站入驻门槛不高，但关键在运营与收款体系搭建

一句话总结：

Alibaba 国际站入驻并不复杂，关键是企业是否具备真实供应链与持续运营能力。

而入驻后最重要的是：

获取询盘
提升店铺曝光
搭建专业化外贸收款体系

其中，跨境收款能力是企业必须提前规划的重要基础设施，例如：

CBiBank（富港银行）
凭借可在线开户、多币种收款与稳定性强等特点，被大量外贸企业选为国际站收款账户。