面对DDP（完税后交货）这种“苛刻”条款，卖家要怎么捍卫权益？

关于DDP（完税后交货）这个术语，其实我们真的可以“顾名思义”——卖方要承担将货物运到指定目的地的一切费用与风险，这种费用与风险还包括在需要办理海关手续时在目的地应交纳的任何“税费”，比如手续费、关税、税款以及其他费用。可以说，这是一种很苛刻的，对卖家相当不友好的一种价格条款。因此在该价格条款下，卖家一定要慎重、慎重、再慎重！

在DDP条款下， 一般有两种付款方式，第一种是100%前T/T，要就是说买家要在货物生产前把全款打到卖家账户，然后卖家再生产、出货，寄出单据。第二种则是OPEN ACCOUNT，中文名字叫做赊销，也就是说在签订购买协议后，买家可以先取走货物，然后再按照协议付款。本来在DDP条款下，卖家就已经自个承担了货物抵达仓库前的一切费用、手续，然而你还要赊销？因此，卖家需切记，如果和买家不够熟悉，或则是第一次做，那就要求客户100%预付。

DDP条款下，卖家风险评估

首先是货物出运到安全抵达买家手上这一过程中，货物出现任何问题，均有卖家买单，这一点不再多说。其次、对比FOB/CIF，DDP对卖家的专业性也提出了一定要求，卖家需要提前了解包括海关编码货物归类的操作弹性、相关认证、进口关税等等在内的各类进口国海关条例以及政府对该类货物的政策。不然等到货物到达目的港再去解决，基本上就时间上很急迫了。最后则是报价，这也是卖家风险的一个重要组成，你不仅仅要考虑到货物费、运费，还要考虑到可能的海关查验费甚至超期堆存费以及各种意外产生的费用等等。

卖家如何降低DDP条款风险

虽然DDP条款对卖家比较苛刻，但是卖家也不是说绝无还手之力的。我们可以从以下几个层面进一步降低风险：首先，购买运输保险，实现风险分担，将未知风险有效降低；其次、减少中间贸易环节，在降低成本的同时，提高送达效率。一句话，两眼朝前，赶紧运过去，时间缩短或路程缩短，自然风险就小了。另外，卖家尽可能选择与实力过硬的货代合作，将运输、通关等流程全权交给货代，实现专业的事儿，交给专业的人去做。最后，在和货代询价时，一定要报货物给清楚交代了，货名要详尽，且中英文都有，货物材质、用途、型号、海关编码、目的地详细地址与邮编，这些都一一告诉货代，方便货代了解，并指定更为妥善的方案。

至于买家诚信度嘛，卖家可以将提单与议付单据提交给银行（议付额为DDP金额适当扣除内陆运费以及相关杂费），在清关完成后，给买家电传凭证，敦促对方到银行付款赎单，并明确告知如果不能在指定工作日付款赎单，因而产生的滞港费以及其他费用，将由对方承担。