贸易术语：为什么EXW（工厂交货）“卖家责任最小”？

虽然说EXW是“工厂交货”，但这也不是绝对的。实际上，EXW指的是在某指定地点交货，工厂、仓库等等都可以。在卖方将货物交给买方处置后，交货程序就已经结束了。至于出口清关手续或者将货物运到运输工具上，并运走，这个就由买家来做，不管卖家的事儿了。

在EXW术语下，卖家只需要提供商业发票或者电子单证就可以了，至于出口许可证货其他官方证件，卖家并无义务提供。另外，卖家也不会为买家准备运输工具，也不负责清关，只要货物出了指定地点的大门，一切责任与风险再与卖家无关。甚至，如果合同没有特殊证明，卖家连出口包装都可以不提供。至于买家，买家需要承担从卖家指定地取货到目的地这一期间的一切费用与风险。正是基于以上特点，EXW被誉为“卖家责任最小”的术语。

万事都不是一层不变的，EXW也是。比如说，出口清关，卖家也可以帮买家做了，费用则由买家来承担。当然，这个也是需要在EXW交易之前，另立合同或者在原有合同内注明的，以免导致后期出现纠纷。

EXW是适用于任何运输方式的，这几年在我国与周边国家货地区的交易中得到了广泛使用。这个时候，有人会问了，为何EXW对买家这么不友好，很多买家也愿意采用EXW呢？原因也超级简单与直接，因为EXW术语下，成交价格往往是最低的。

EXW的退税问题

在EXW术语下交易，卖家能否退税一般取决于资格条件、信息流、物流、资金流这四点。资格条件，出口商品必需是有退税率的商品，出口企业以及申报退税的企业也都要有退税资格。信息流，如果是报关单信息流，发货人需为出口退税企业；如果是备案单证流，则需准备相关备案单据。物流，需确保货物实际离境。资金流，需确认销售。

相关注意事项

虽然以上退税要素看起来很简单，但是在实际操作中，出口退税额的计算和出口退税手续办理中的备案单证仍需要引起大家的注意，不能有半点马虎。

出口退税额的计算：EXW比较特殊，且需要在FOB的基础上，考虑到国内段的运费、保费和出口报关费用等等一系列问题。因此，目前EXW出口退税额计算主要分为当期出口货物离岸价FOB乘以外汇人民币牌价计算应退税额、以EXW作为出口退税额的基础计算退税额度。前者优点在于稳定，缺点则在于扩大了出口退税计算，容易造成国家损失；后者优点在于不会造成国家损失，缺点则在于增加了管理成本。

出口退税手续办理中的备案单证：因为出口运输和通关手续都是买家来办理，买家则会在索取出口清关申报、出口运输单证等问题上存在一定困难，进而给出口退税带来麻烦。针对这种情况，我们为了退税方便，可以提前约定卖家协助报关，并以卖家的名义办理出口报关手续。最后，卖方也可以约定买方给自己提供正本运输单据的影印件，以方便出口退税。