工贸一体是什么需要注意哪些？

工贸一体即为一家企业既为采购商生产商品，同时也直接向消费者销售商品。目前，诸多跨境电商开始朝着工贸一体发展。其原因就在于工贸一体可帮助跨境电商搭建包括消费者洞察、产品布局和开发、供应商开发、备货仓储、营销引流、品牌打造在内的完整供应链体系，对跨境电商降低运维风险、提高运营效率、快速拓展海外市场有较大的帮助。

不仅仅是跨境电商朝着工贸一体发展，诸多传统工贸一体外贸企业也在快速进驻跨境电商领域。近些年来，中国各级政府针对工贸一体企业跨境电商转型提供了包括通关、退税、独立站建设在内的多元化扶持，并引入海外仓、物流、支付、代运营、培训等服务商，全面助力工贸一体企业出海。在此背景下，中国工贸一体企业积极拓展海外细分市场，持续完善自有渠道建设，快速推升品牌形象，成为了当下中国跨境电商领域一股不可忽视的力量。

传统工贸一体外贸企业转型跨境电商难点主要包含以下几点：

1、市场洞察，传统工贸一体企业距离消费端太远，往往是按照客户的要求来做产品，这就导致企业本身对前端市场缺乏调查，如果在转型跨境电商之后仍然缺乏选品思维，那么就很容易导致产品滞销。

2、人才，当下跨境电商运营人才多聚集于一二线城市，而传统外贸企业（工厂）则多位于二三线城市，其本身就在人才争夺中缺乏优势，在缺乏优秀运营人才的情况下，工贸一体企业很难在海外市场有效拓展市场并站稳脚跟。

3、运营思维转型，即为从之前只需要与客户打交道，到建立C段用户思维以及流量思维，完善产品设计研发、强化团队管理、搭建全新营销渠道等一连串的、系统性的运维转型，这一过程对传统外贸工厂来说，也有一定压力。

部分工贸一体企业选择代运营机构来进行跨境销售。这种方式的劣势在于两点：

1、代运营机构往往只负责营销端，却不参与选品以及产品更新迭代，这就很容易导致产品同质化高以及缺乏创新性。

2、代运营与工贸一体企业缺乏深度利益捆绑，这就很容易导致代运营为了出单而大量烧广告，结果工贸一体企业销售量虽然有所增长，但是利润却并没有增加多少。

工贸一体转型跨境电商也有诸多优势，并主要包含以下几项：

1、产品质量管理体系相对完善，具备较强的研发与生产优势。在收集到消费国市场需求后，可第一时间反馈到产品研发部门，并对产品进行及时、精准的修正或升级。

2、自有工厂+仓库，产品供应有保障，并且发货也更为及时，可给予广大消费者更好的购物体验。

3、可省去采购等流程，有效解决成本，为消费者提供更具性价比的产品。