“还盘”的定义是什么？需要注意哪些事宜？

还盘是交易磋商（见其他词条）四大步骤之一，指的是接盘人在接受发盘后，对相关内容提出修改要求的行为。还盘在不同场景下所展现的信息也不尽相同，还盘可以被看做是对原发盘的拒绝，此时原发盘人可以就此停止磋商；还盘也可以看做是一种“全新的发盘”，双方可针对分歧点进行进行新一轮的磋商。另外，一旦出现还盘，则原发盘即可失效，还盘将作为新发盘成为交易谈判的基础。在国际贸易中，还盘很常见，甚至在买卖双方之间反复进行，直到达成协议或者双方放弃该交易为止。

还盘注意事项

值得注意的是，未经还盘的内容或者还盘未提到的内容对买卖双方是不具备法律效益的，因此在还盘时，我们一定要结合市场新变化与我方新的销售意图及时新增或者修改内容，不要计划赶不上变化，导致双方磋商时间持续加长，影响自身利益。

还盘的内容比较多样化，可针对价格，也可包括商品品质、数量、装运、支付等等。我们在进行还盘时，为了方便，可对双方达成共识的内容省略不写，直接对存在分歧的内容进行修改协商。

还盘相关技巧

我们还盘，根本原因还是在于我们想做成这笔生意。因此，掌握相关的还盘技巧，可以让我们在贸易中以更有利于自己的条件做成交易。接下来为大家介绍一些还盘相关技巧：1、相互让步，只有当对面接受自己的条件，我们的还盘才能成立，因此在仍处于盈利状态的情况下，我们可以选择与客户相互让步的方式，达成交易。2、获取信息，我们可以采取询问的方式进行还盘，这样客户就可以向我们直接的或者间接的提供一些我们需要的宝贵信息，让我方占据主导。3、寻求共同点，如果对方明确拒绝了我方条件，那么我们可以在其他条件上寻求突破口，然后组织信息进行还盘，在找到更多的共同点后，提升交易成功率。4、不要说“no”，在谈判中不要直接说“no”，这样不仅会让对方没面子，而且还会让谈判陷入僵局，无形中阻断了谈判顺利进行的可能性。5、以退为进，告诉客户，按照客户的条件进行交易，其他方面服务（产品质量、运输方式）可能会下降。

当然，还盘也要根据客户本身的资质进行，如果客户条件很差，订单也小，那么也无需纠缠于还盘技巧，按照正常流程走就行。如果客户是难能可贵的大客户，那么我们即便利润少一点，也要努力谈成单子，尽量实现长期合作，毕竟眼光要长远一些。