交易磋商是什么意思？四大环节包括哪些？

交易磋商又叫做合同磋商，它的定义很好理解，面对一项交易，大家坐下来针对交易条件谈上一谈，求得一致则交易，不一致则再谈，直到谈成为止。在国际贸易中，交易磋商内容以及程序都相当明确，且在交易磋商进行中（交易未达成时），双方就需要对自己的言行承担法律责任。因此，从某种意义上来讲，交易磋商是国际贸易中签订合同的基础以及法律程序，没有交易磋商，就没有合同，同时交易磋商的好歹也直接影响着合同签订以及履行。

交易磋商的内容

交易磋商的内容就是买卖合同中的条款（交易条件），包括商品价格、质量、数量、交货、支付等等，另外还有一些针对后期纠纷而设定的一般交易条件，也是会在交易磋商中商讨并达成共识。当然啦，交易磋商的内容虽然很多，但也不是逐条逐条的都要讲清楚。新客户大家相互不了解，可能会麻烦一些，但是对于老客户，大家对双方的底线心知肚明，都养成了“习惯性做法”，因此交易磋商也会变得简单，这种简单也会给双方带来时间与费用上的节约。总之，老客户之间，交易磋商内容没必要一个一个的列出来，大家就针对商品本身说话——规格、数量、价格、支付以及交货期达成一致即可。

交易磋商的四大环节

目前，交易磋商主要包括询盘、发盘、还盘、接受四大环节。在这四大环节中，发盘和接受是必不可少的。这里为了方便大家了解交易磋商的整体流程，我们把四大环节都逐一介绍下。

询盘：多由买家做出，当然也有卖家率先做出的情况，内容不一，有的就是咨询下价格，有的则是咨询的很详细，不管怎么样，询盘的主要目的都很简单——表达交易愿望。

发盘：这个就比较正式了，交易一方（发盘方）向另一方（受盘方）发出了很详尽的交易条件，并愿意按照这些条件达成交易。这就属于动真格的了，就等受盘方的反馈了。

还盘：如果受盘方对发盘方的交易条件无异议，那也就不存在还盘这个事儿了。如果收盘方对发盘方交易条件提出异议，并要求修改与变更，这个就是还盘。然后双方发盘、再还盘，再发盘，再还盘，反反复复的进行磋商。

接受：收盘方接受发盘方交易条件，然后告知发盘方，则合同达成。这里给大家讲一下，没有“接受”一环的交易磋商，也就是说最后没有达成一致的交易磋商，不能称之为交易磋商。因为你此前做的那些都是无用功，即便你已经很努力了，但是交易磋商只看结果，达成合同的交易磋商，才是交易磋商。当然啦，对于国际贸易双方来说，最希望看到的交易磋商就是“发盘——接受”，路径最短，也最省事，这种情况一般发生在老客户之间，因此加油吧！

基本就讲这么多，交易磋商在国际贸易中占有重要地位，因此大家一定要倍加重视。