贸易b2b

贸易b2b指贸易双方是通过专用网络或是互联网进行对接交易的一种贸易方式。它是企业与企业之间的商务合作。

贸易b2b的要素

1、买卖，一般b2b网站、平台的目的除了是向消费者销售产品之外，也是为了吸引商家持续地入驻。
2、合作，b2b平台的一大特点就是会与物流公司进行合作。
3、服务，以良好的物流服务增加消费者再次购买商品的欲望。

贸易b2b的成本

1、技术成本，软硬件成本、学习成本与维护成本都属于技术成本，由于b2b电子商务在技术、资金、人才等方面都有相当高的要求，所以也使得许多企业无法很好地涉及该领域。
2、安全成本，由于b2b是通过互联网进行交易的，因而也就需要在保证交易双方身份等各方面信息的安全上投入更多成本。
3、物流成本，在电子商务中物流是不可或缺的，因而物流成本的投入也是必不可少的。
4、客户成本，即顾客在网上交易时，所需要支出的费用总和。

贸易b2b的模式

1、垂直模式，即生产商与供应商的合作属于供货关系，生产商与经销商的合作属于销货关系。而这两种合作关系又可称之为上下游的垂直模式。
2、综合模式，也就是水平b2b。如某一网站的存在，就是为企业采购方与供应方提供一个可以相互了解并交易的平台。
3、自建模式，这是一种由行业龙头企业自建电子商务平台的b2b模式。它的优点是可以串联起行业内的产业链和供应链的上下游企业，但其缺点是难以深度整合产业链。
4、关联模式，跨行业电子商务平台就是此种模式，其主要的优点就在于信息的广泛性以及准确性。

贸易b2b流程

常规流程
1、客户用写有所需产品名称、数量等内容的用户订单向销售商订货。
2、再由销售商向供货商进行订单查询，以确认产品库存是否能满足客户所需。
3、供货商给予销售商回答。
4、如果供货商给予的回答是肯定的，那么销售商就会向运输商进行运输情况的查询。
5、运输商给予销售商回答。
6、当销售商确定可以运输之后，就会告知客户有货，并让供货商与运输商发货、运输。
7、客户支付金额，当交易成功后再由支付网关转给销售商。

制造业b2b流程
1、在收到客户订单后，解析EDI 标准数据并保存。
2、将该订单上传ERP系统，并创建销售订单。
3、由b2b系统将相关信息返送给客户方。
4、在ERP系统创建生产命令，并安排生产。
5、b2b获取到货物数据等相关信息。
6、b2b将生成的运单发给客户。
7、收到客户对运单的确认。
8、把相应发票发给客户方。

贸易b2b的发展现状

模式单一、有很大的压力、认识不够清晰、行动较为盲目，即没有明确的内容定位和经营方式。