亚马逊roas是什么？如何计算？

亚马逊roas也就是亚马逊广告回报率，简单来说就是商家在亚马逊上运营时，在广告投入方面所花费的金额同因该广告效果而获得的收入之间的比率。而亚马逊roas的计算公式为：亚马逊roas=（广告销售收入-广告投入成本）÷广告投入成本。

亚马逊roas的优化方法

1、对目标客户群体进行精准地定位，并依据该客户群体的特性进行有针对性的广告投放，这样能够在很大程度上提高广告投放的效果，从而获取到更多的销售订单，亚马逊roas自然也就会随之提高。

2、通过关键词优化的方式来进一步提高广告的点击率以及订单的转化率。

3、通过广告优化，比如使用精美的图片、有吸引力的文字描述、增加广告的创意等方式来吸引看到该广告的消费者点击，从而提高广告的点击率以及订单的转化率。

4、商家还可以以亚马逊roas的数据为依据，合理的分配广告投入成本，即在有更好的亚马逊roas的广告上投入相对更多的资金。

5、商家也可以以关键词竞争情况以及亚马逊roas的数据为依据，对出价做有效调整，从而尽可能地在广告排名中占据更为靠前的优势位置。

6、商家需要时常关注广告投入的效果，对亚马逊roas的数据及其变化进行有效分析，从而不断对广告方式进行调整，尽量做到以更低的广告投入获得更好的广告效果。

亚马逊roas的解读

1、如果亚马逊roas的数值大于1，这就意味着广告的成本投入小于由投放该广告带来的销售额，即商家盈利。

2、如果亚马逊roas的数值小于1，就表示着商家投放该广告没有取得实际的效用，但也没有出现亏本情况，因为广告投入成本同广告投放所带来的销售额是相等的，二者相互抵消。

3、如果亚马逊roas的数值小于1，就代表商家出现了亏损的情况，即广告投入的成本比由投放该广告而带来的销售额更高，商家入不敷出。如果是这种情况的话，商家就需要综合多方面因素重新制定广告、宣传策略。

亚马逊roas的局限性

1、计算亚马逊roas只能知道广告投入与由投放该广告而带来的销售额之间的关系，但是一个广告的最终效果会受到多方面因素的影响，比如品牌的曝光度、消费者的忠诚度、商品在市场上的供求状况以及竞争状况等等，所以只以亚马逊roas来衡量广告投放效果具有一定的局限性。

2、由于亚马逊roas存在一定的局限性，所以商家可以在衡量广告投放效果时，将广告点击率、广告展示量以及广告转化率等多种因素结合起来分析。